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前瞻市場發展,系統門窗差異化營銷之路勢在必行
發布日期:2019-09-02    瀏覽次數:652    分享到:

 

 

多樣化營銷

    城市化進程加快,房地產市場競爭加劇,加之國家對房地產市場的調控,房地產行業利潤越來越薄,精裝房的逐漸普及也是大勢所趨。因此在過去的兩年里,一個與人們的住宅息息相關,但鮮被人們關注的行業正在發生著前所未有的變革。

 
    然而,在競爭激烈局勢的推動下,系統門窗也成為門窗企業逆襲的重要一環,而要打好這一槍,唯有實現系統門窗的差異化營銷。系統門窗的差異化營銷,顧名思義即"多樣化營銷",滿足細分市場需求的營銷管理模式。企業唯有將全部市場覆蓋作為營銷目標,同時又關注各類顧客對門窗需求的差異,在市場細分的基礎上,開發出不同的價值組合方案,最終滿足所有細分市場顧客的需求。
 
 
 
以產品差異制造賣點
 
    如今,中國門窗已步入優質優價、優勝劣汰的良性循環時期。不少企業一昧模仿同行,在同質化的泥潭中越陷越深。唯有打造差異化產品,才能打造專屬自身的企業賣點,在眾多品牌中脫穎而出。因此,在產品的核心價值大多相同,形成的差異點則表現在性能和質量上,產品同質化嚴重的門窗行業相當重要。
 
    在門窗行業正進行新一輪的洗牌的特別時期,門窗企業則要更加重視通過提升產品創新能力來提升產品的附加價值,并通過精細化管理來提升產品價值。法堅尼門窗根據價格和品牌認知的不同需求,以及工藝標準將其產品劃分為務實品質、精致主流、超凡脫俗三類別具一格的產品,為客戶能更便捷地找到合適、品質優越的門窗產品。
 
 
 
以視覺差異包裝品牌
 
    籠統來說,所謂差一點即是品牌和產品自身具有的優勢與消費者需求之間的交叉重合部分。
 
    俗話說得好,對一個人的感覺是始于顏值,陷于才華,忠于人品,產品也不外乎。一個產品如果在第一印象就贏得了消費者的歡心,那么就會愿意進一步了解門窗的鋁材、玻璃、配件等質量問題以及性能。
 
    因此系統門窗不僅要在性能進行完美有機組合,考慮到水密性、氣密性、抗風性等一系列重要功能,以及型材、配件、玻璃等環節性能的綜合結果,還要注重外形上與家居裝飾的統一性、協調和美觀性。與此同時,對企業直接面向消費者的展廳和營銷中心進行具有企業特色與文化,以及品牌包裝的個性化布局也尤為重要。
    
 
 
以促銷差異形成競爭力
 
    隨著大大小小的門窗品牌的涌現,門窗企業在促銷上很難再做出創新的花樣來,這就導致了很多門窗企業年年做促銷,費用沒少花,但效果卻差強人意,甚至“賠錢賺吆喝”的都有。因此門窗企業可在促銷時間選擇、促銷的地點、資源的配置等方面,構成與競爭對手的差異化,或者錯位經營,從而形成自己獨特的競爭優勢,更好地發揮促銷的推拉效果。
 
    從長期的市場發展來看,中國的門窗行業的國產自主品牌逐漸做強,行業綜合競爭力得到提升的全新發展態勢。法堅尼門窗將在營銷環境中洞察消費者未滿足的需求、價值觀、生活方式等,同時動態地審視其變化趨勢,引領消費者的需求,推出前瞻性的產品,迎合消費者做好營銷策略。

 

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