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如何讓消費者對你的門店有感覺?
發布日期:2019-08-15    瀏覽次數:687    分享到:

    對于門窗經銷商來說,盈利是店面的生存之道。但是盈利方式大致分為兩種,其中一種是低價賣量,很多門窗經銷商樂此不疲。還有一種是高價賣單值,卻很少門窗經銷商在做!

    隨著門窗品牌廠家的數量日趨增加,終端競爭尤為激烈。而作為一家定位中高端品牌的紗門窗品牌,法堅尼始終認為,產品不是為廠家本身而定,也不是為了經銷商而定!而是為了終端消費者的需求而定!換而言之,就是消費決定產品!但是作為門窗這類定制產品,又增加了一點,就是消費決定銷售方式,也就是決定“如何賣”!

    當今的消費主力軍已變成“80”、“90”后,我們能明顯感受到需求個性化的明顯,重視體驗,重視服務!傳統的賣成品家私家具的方式已經逐漸開始沒落了!

    作為新生代消費的主力軍,90后的消費者很看重消費環境的感覺!他們甚至并不看重產品本身!這里舉個簡單例子,同樣一件衣服放在街邊賣50塊,放在專賣店賣100塊!他們會選擇后者!并不是他們懂得衣服的材質,而是專賣店的裝修給他們很美好的消費體驗!

    說到這里,我想問問大家,您店面重視體驗了嗎?您的店面是不是還像倉庫式的陳列呢?

    

怎樣提高店面的體驗,使消費者有購買的欲望?

 

一, 營造生活場景空間!

    有經銷商會問,我的店面本來就小,怎么營銷生活場景?

 

    這里就以100平方作為分水線,100平方以上的店面,可以營造至少兩個的生活場景,比如客廳空間!比如陽臺空間!100方以下的店面,如果有80方或者以上,一定要至少營銷一個簡單的空間!80方以下的店面,千萬不要因為小而過多地堆積!有幾個細節可以做好,門頭形象,店面明亮度,產品背景燈箱,以及花草!更重要的是銷售案例的展示,要做到“小而精”!

 

    還有一點就是,除了產品之外,裝飾品的點綴也是絕對不能少的!且裝飾品的搭配也是很講技巧的,搭配的好,會相得益彰,反之則會顯得不倫不類。

 

    “宜家家居”的賣場就是一個很好的實例,消費者從為了買家具才去的家居賣場,而變成了,為了去“宜家家居”玩而去的。“宜家家居”用實惠的價格,豐富的美食來留住客人,里面每間間隔都是一種不同風格的生活家居縮影??蛻糇兊貌辉僦毁I家居用品,連裝飾品也買了。

 

 

 

二、營造感覺,自己先要有感覺!

    作為一家品牌專賣店的老板,要經營一個品牌!就得從自身做起,做一個“品牌代言人”!首先你要以做這個品牌為自豪,自己都不喜歡,怎么說服客戶喜歡!還有就是要提升“品牌素養”!建議多參觀一些高端品牌店面,不一定是門窗建材,可以去一些奢侈品店面,感受一下奢侈的魅力!條件允許的話,可以成為奢侈品的擁有者!畢竟,買法堅尼紗門窗的大多是開Maserati,穿Amani,戴Patek Philippe.,拿LV,Gucci,住千萬別墅的客戶!您要做他們的生意,是不是應該學會“靠近”他,“理解”他!

    安心的家,總有法堅尼相伴!壕的家,也要有法堅尼相伴!

 

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